导语：一般而言，客户对样品费的态度可以判断其真实的需求，大部分真正的买家不会介意样品费。根据对中国制造网内贸站上的广大会员的调查访问，我们了解到80~90%的买家在支付了样品费后，可以最终成为有效的客户；坚持一定要免费提供样品的客户，能达单的几率不足20%。因此，通过对样品费的态度，我们可以初步判断这个买家是不是“有效”，是不是骗取样品。

在买家要求寄样时，收取样品费是必要的，一是探探对方的诚意，二是样品也是有成本的。如果对方很在意，那双方可以协商，在下订单后退还样品费。如果对方依然不同意支付，那他很可能只要你的样品来看看，交易的可能性很小。在对方开始表示 “愿意支付运费”、“从没遇到收取样品费”的情况下，我们还需要冷静对待，不要被牵着鼻子走。要知道，索要样品的前提应该是双方对产品的基本情况做了沟通，对方有了一定的购买意向。样品费和订单的利润比起来，微不足道。真正的买家不会为了样品费而放弃购买。相反，那些什么还没了解，上来就要免费样品的客户，一定要认真的去判断。

还有这样的买家，打着寄送样品的幌子，纯个人采购。寄送了样品，就没有下文了。因此，在寄样前，建议中国制造网上的用户要先对买家的身份做一些了解。如果不接受这样的零售的，那不必浪费时间去沟通了。